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2017年工作计划_2017年年度工作总结

tamoadmin 2024-09-23 人已围观

简介1.2017年包装班长工作计划怎么写2.销售工作计划和目标3.物流2017年业务员工作计划表格4.生产部2017年工作计划应怎么写5.2017年医疗器械销售工作计划6.2017年销售内勤工作计划怎么写2017年责任督学工作计划1  一、指导思想  认真贯彻《中小学校责任督学挂牌督导办法》以及《中小学校责任督学挂牌督导规程》,进一步加强责任督学挂牌督导工作,以规范办学行为、推进素质教育

1.2017年包装班长工作计划怎么写

2.销售工作计划和目标

3.物流2017年业务员工作计划表格

4.生产部2017年工作计划应怎么写

5.2017年医疗器械销售工作计划

6.2017年销售内勤工作计划怎么写

2017年工作计划_2017年年度工作总结

2017年责任督学工作计划1

 一、指导思想

 认真贯彻《中小学校责任督学挂牌督导办法》以及《中小学校责任督学挂牌督导规程》,进一步加强责任督学挂牌督导工作,以规范办学行为、推进素质教育为重点,充分发挥责任督学监督、检查、指导的作用,促进全镇义务教育均衡发展,提高全镇各校办学水平。

 二、主要目标与任务

 1.监督办学行为。督查各校的课程设置与执行、学生作业总量、艺体学科课堂教学等情况,使各校办学行为更加规范。

 2.强化队伍建设。督查行政干部带头作用、党员教师?两学一做?及普通教师师德师风、专业发展等方面的提升情况,着力打造一支德艺双馨的师资队伍。

 3.督查学生常规。督查学生良好日常行为规范的形成、学习习惯的养成。

 4.调研教学管理。督查教师?教学六认真?执行情况(突出二次备课、作业批改的精细度),督查学校教学检查的执行力及?真学课堂?项目攻关情况,促使各校教学规范、科学。

 5.加强安全督查。对食堂、交通、消防、校园周边等方面的安全工作督查,防患于未然,确保一方平安。

 6.及时反馈总结。做好督导反馈工作,解决存在问题,推介典型经验,发挥督导作用。

 三、工作措施

 1. 加强督学队伍建设。责任督学及学校联络员认真学习《责任督学工作手册》,进一步理解掌握督导工作要求,提高自身的督导水平,并严格执行?五个不得?的督导纪律。

 2.提高督查调研实效。开展综合督查,组织期初期中两次教育督导,重点在行政、教学、后勤、安全四方面了解各校管理情况,形成督导简报。开展专项督查,对各校?教学质量提升举措?、 ?真学课堂攻关年?展示准备、各支部?两学一做?及学校德育工作、?学风建设?、?食堂食品卫生?等方面进行专项督查。

 3.积极探索督导新模式。以问题为导向,督促各校列出问题清单,引导行政人员不断总结反思,调整管理策略,提高行政执行力。邀请督导联络员参与督导,引导各校相互学习、相互促进,提高各校的管理水平。

 4.建立督导反馈机制。建立健全督学回访制度,督促各校及时整改督学所反映的问题,形成相应的简报、台帐等资料。主动联系县督导室、乡镇党政领导、学生家长,向他们汇报学校督导工作情况,接受全社会的工作监督。

 四、逐月安排

 二月份:

 1.制定督学工作计划,召开各校督导联络员会议。

 2.督导开学工作,重点对各校行政、教学、后勤、安全四方面进行督查,召开校长会,进行通报总结。

 3.组织?教学质量提升举措?专项督导。

 三月份:

 1.督查各校?潜心修炼、争做四有好老师?师德主题教育细则制定、落实情况。

 2.了解各校?真学课堂攻关年?展示准备情况。

 3.组织教师?二次备课?、?作业批改?专项督查。

 4.组织校园春季卫生及安全工作专项督导。

 四月份:

 1.组织各支部?两学一做?及学校德育工作专项督导。

 2.组织?学风建设?专项督导。

 3.了解校园欺凌防治、周边安全隐患排查情况。

 五月份:

 1.组织期中工作全面督导。

 2.?学生艺术素养?、?体能检测?专项督查。

 3.重点了解全镇薄弱学科、教师教学情况。

 4.了解教师学年度专业发展情况。

 六月份:

 1.组织校园暑期维修项目申报督查。

 2.组织?食堂食品卫生?专项督导。

 3.了解各校初考、中考及期末工作安排情况。

 4.召开学校负责人及督导联络员工作会议。

 5.完成督导工作总结。

2017年责任督学工作计划2

 按照临夏市人民政府教育督导室的责任分工,作为城市辖区一名督学,我督导的学校为临夏市城内6所中小学7所幼儿园。为加强对督查学校的整体工作的检查、评价、指导,本人根据工作实际特制定2017年度个人督学工作计划。

 一、指导思想

 以党的十八大会议为指导,全面落实贯彻国家的教育方针,加大对督查学校整体工作的督促、检查和指导力度,使之能依法办学,规范办学,办出人民满意的学校。

 二、工作目标

 1、提高自身的理论水平,加强教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的学习,专业知识和业务能力的培训,使督导能力得到提高。

 2、通过督导使该校能依法办学,规范办学。

 3、化解校内、校外的各种矛盾,把问题解决在基层、解决在萌芽状态。

 4、巩固均衡教育成果,提高教育教学设施设备的利用率。

 5、加大该校课堂教学改革力度,实施质量教育,提高教学质量。

 6、督促该校加强校园文化建设,美化、绿化校园。

 7、协助学校做好学生安全工作。

 8、做好区督导室安排的其他各项工作。

 三、工作内容及具体措施

 1、认真学习《教育督导条例》《中小学校责任督学挂牌督导办法》,督导工作要坚持以下原则:以提高教育教学质量为中心;遵循教育规律;遵守教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的规定;对政府履行教育工作相关职责的'督导与对学校教育教学工作的督导并重,监督与指导并重;实事求是、客观公正。

 2、深入到学校中,了解学校的各种情况,对该校各项工作要了如指掌。

 3、监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育教学工作的情况,分析汇总部门执行和各项任务落实情况。

 4、深入到老师和学生中去,倾听教师的心声和意见,了解学生对教师的评价,及时将教师的想法和领导的要求进行沟通,和谐干群关系。

 5、对课堂教学和教学质量进行监控。特别是课堂教学改革工作的推进;要经常性走动式巡视课堂;组织教师听课并汇总,提高教师教育教学能力。

 6、对学校的办学行为进行督查,开学对招生行为、分班行为、收费行为进行督查,学期中间对教学行为、课程开设、课程方案的执行、课程改革的进展、素质教育的落实、学校安全排查进行督查,学期末要对教学计划的完成、学校帐目的结算等进行督查。

 7、巩固均衡教育成果,要把重点放在各种设施设备的正常使用上,要让设施设备发挥作用。对部分有能正常使的教师要进行再培训,一定达到教师人人能用,科科用好,不得出现不会用,不想用,不愿用的局面,出现这种现象的学校年终考核一票否决。

 8、努力做好安全卫生工作。要监督学校定期进行安全排查,及时消除,做好各种安全预案,进行安全演练,确保不出任何安全事故。

 四、2017年行事历

 一月:

 1、制定2017年督学个人工作计划。

 2、督促、指导学校制定《2017年学校工作计划》。

 二月:

 1、督促学校做好学期结束工作;对学校假期值班进行明查暗防,确保学校有人值班。

 2、查学校有无违规补课。

 三月:

 1、督查学校收费行为。

 2、督查学校开课行为。

 3、督查学校绿化美化。

 四月:

 1、召开好学生、教师、家长三个座谈会。

 2、指导学校巩固进行义务教育验收成果。

 五月

 1、对各校各功能室使情况进行全面督查。

 2、进行一次安全大排查。

 六月

 1、督促学校做好学期结束工作。

 2、开展防溺水专项教育工作。

 七月

 1、做好学期工作总结。

 2、对学校管理进行工作考核。

 八月:

 1、开学准备工作。

 2、对有建项目的学校进行工程进度督查,确保开学使用。

 3、对招生行为进行专项督查。

 九月:

 1、开学工作督查。

 2、收费和安全工作督查。

 3、对分班行为进行督查。

 十月:

 1、结合十一国庆节对教师、学生进行一次爱国主义教育

 2、对学校规范教学行为进行督查。

 十一月:

 1、对学校各功能室使情况进行全面督查。

 2、进行一次安全大排查。

 十二月:

 1、召开好学生、教师、家长三个座谈会。

 2、各在校(学区)督学根据情况进行有真对性开展活动。

 3、年终总结评比。

2017年包装班长工作计划怎么写

小学2017责任督学工作计划1

 为贯彻落实《翠屏区人民政府教育督导委员会办公室2017年中小学校责任督学挂牌督导工作要点》(翠教督办〔2017〕3号)、《宜宾市翠屏区人民政府教育督导委员会办公室关于进一步做好督学责任区责任督学挂牌督导工作的通知》(翠教督办〔2016)4号)文件精神,切实做好小学督学责任区责任督学挂牌督导工作,结合小学督学责任区工作实际,制定本期工作计划。

 1.坚持自学和集中培训相结合,提高专业素养。认真参加教育局党委中心组学习,省市区督学培训,各责任督学根据个人实际积极开展自学,不断提高政治素养和业务水平。

 2.坚持每月底一次集中学习交流制度,及时总结和安排督导工作。

 3.开展每月一次对1所城区和乡镇小学的专题集体督导,责任督学全员参与,分工督导,查摆问题,落实整改,督查到位。

 4.认真落实责任督学工作要求。按照《中小学校责任督学挂牌督导办法》和《中小学校责任督学挂牌督导规程》要求,认真落实责任督学定期到校采取随机听课、查阅资料、列席会议、座谈走访、问卷调查、校园巡视等方式开展随机督导工作,每次进校督导时,需主动出示《督学证》,在校工作时间不少于4小时,每次督导有工作记录。责任督学对负责的每所学校实施经常性督导每月不少于1次,参加督导部门组织的专项督导每学期不少于1次,全年综合督导不少于1次。每次督导必须做到客观公正,廉洁自律。

 5.认真开展随访督导。责任督学按要求制定工作计划,合理安排八大督导事项,每月确定一个重点,报经区教督委办同意后实施。本期重点围绕校务管理和制度执行情况;课程开设和课堂教学情况;学生学习、体育锻炼和课业负担情况;教师师德和专业发展情况;校风、教风、学风建设情况等四个事项开展随访督导。每次随访督导前,填写《翠屏区督学责任区责任督学随访督导备案表》并报备区教督委办。每次随访督导均应填写《教育督导工作手册》,对督导的时间、对象、内容、意见和建议、参加督导的人员进行记录。责任督学每次随访督导工作结束后,及时向学校反馈督导意见,督促整改并撰写督导报告,建好督导工作台账、整改督查台账,撰写月份和学期督导报告。如发现危及师生安全的重大隐患,责任督学应及时督促学校整改并上报区教督委办。

 6.责任督学每月25日前向督学责任区提交月工作报表和月督导报告,每月向督学责任区和区教督委办汇报工作不少于1次,并通过网络信息系统开展信息报送。

 7.按照督导办安排,参与专项督导、综合督导和社会评价,完成相关资料准备和收交,拟写督查情况通报。

 2017年春期责任督学挂牌督导学月工作安排

 二月:

 1.随访督导重点:开学工作和校务管理和制度执行情况。

 2.责任督学工作总结交流会。

 3.制定2017年春期挂牌督导工作计划。

 三月:

 1.随访督导重点:课程开设及课堂教学情况。

 2.责任督学工作总结交流会。

 3.集体督导金沙江小学和金坪中心校。

 四月:

 1.随访督导重点:教师师德和专业发展情况。

 2.责任督学工作总结交流会。

 3.集体督导长江路小学和高店中心校。

 五月:

 1.随访督导重点:校风、教风、学风建设情况。

 2责任督学工作总结交流会。

 3.集体督导李端中心校和宋家中心校。

 六月:

 1.随访督导重点:学生学习、体育锻炼和课业负担情况。

 2.责任督学工作总结交流会。

 七月:

 1.责任督学全期工作总结交流会。

 2.完成督学考评相关资料。

 3.参加2017年暑期干部学习。

小学2017责任督学工作计划2

 一、指导思想

 以党的十八大三中、四中、五中会议精神为指导,结合市局要求,全面落实贯彻党和国家的教育方针,加大对督导学校(窦庄中小学、界牌中小学)整体工作的督促、检查和指导力度,使之能依法办学,规范办学,服务教育现代化建设,推动区域教育优质均衡特色发展,办出人民满意的学校,为我市完成苏南教育现代化示范区建设阶段目标任务作出积极的努力。

 二、工作目标

 1、提高自身的理论水平,加强教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的学习,专业知识和业务能力的培训,使督导能力得到提高。

 2、通过督导使该校能依法办学,规范办学。

 3、化解校内、校外的'各种矛盾,把问题解决在基层、解决在萌芽状态。

 4、巩固均衡教育特色成果,提高教育教学设施设备的利用率。推进学校教育现代化建设。

 5、加大学校课堂教学改革力度,实施质量教育,提高教学质量。

 6、督促该校加强校园文化建设,美化、绿化校园,协助学校做好学生安全工作。

 7、做好市局督导科安排的其他各项工作。

 三、工作内容及具体措施

 1、认真学习《教育督导条例》,督导工作要坚持以下原则:以提高教育教学质量为中心;遵循教育规律;遵守教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的规定;对政府履行教育工作相关职责的督导与对学校教育教学工作的督导并重,监督与指导服务并重;实事求是、客观公正;相互学习,共同提高。

 2、深入到学校中,了解学校的各种情况,对该校各项工作要熟悉,做到有的放矢。

 3、监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育教学工作的情况,分析汇总部门执行和各项任务落实情况。

 4、深入到老师和学生中去,倾听教师的心声和意见,了解学生对教师的评价,及时将教师的想法和领导的要求进行沟通,和谐干群关系。

 5、对课堂教学和教学质量进行督导。特别是课堂教学改革工作的推进;经常性走动式巡视课堂,定期深入课堂听课,与教师研讨,提高教师教育教学能力。

 6、对学校的办学行为进行督查,开学对招生行为、分班行为、收费行为进行督查,学期中间对教学行为、课程开设、课程方案的执行、课程改革的进展、素质教育的落实、学校安全排查进行督查,学期末要对教学计划的完成、特色项目的完成等进行督查。

 四、201X年2月---201X年8月行事历

 201X年2月:

 1、开学工作督查。

 2、收费和安全工作督查。

 3、对分班行为进行督查。

 3月:

 1、对学校教学行为的规范进行督查。

 2、督导镇江市教育现代化创建工作。

 3、结合清明时节,开展革命传统、爱国主义教育,加强安全教育的督查。

 4月:

 1、对学校各功能室使情况进行全面督查。

 2、开展教学研讨活动,督导学校教师的教学常规工作。

 5月:

 1、召开好学生、教师、家长三个座谈会。

 2、课堂教学调研。

 6月:

 1、督导学校做好学期结束工作;

 2、做好督学工作的总结。。

 7、8月:

 收集相关资料汇总。进行相应的研讨、交流活动。

销售工作计划和目标

新学期,班级计划书

回顾上学期,我班整体学习成绩与其他班相比存在不同程度的差距。行规方面,大部分同学本质良好,作风正派,但个别同学作风散漫、有目无尊长等问题现象。

课堂纪律存在较多问题,严重影响到整个班级的学风建设。班干部工作没有落实到位,使一些同学形成小团体,有损班风班貌。

以下是针对上学期还存在的不足之处,结合本学期的新构思,而定的计划书。

一、总目标

1.建立求实务实,勤学好问的良好班风。

2.在全班每位同学的努力下,让我们班的成绩更上一层楼。

二、分目标

1.学风营造

①成立学习中心

在班中选出成绩优秀的同学,其他同学有不懂的问题可以问他们。在课余时间里,中心成员会帮助后进的同学,实行一对一,让他们的成绩有所提高。

②设立每日一题

利用黑板一角作为学台,设立每日一题栏目,由3名理科课代表分工协作,课间出题,放学讲解,以期通过出题、解题充分调动同学们的学习积极性。

③确立早读制

“一日之计在于晨”,且天气日趋转暖,故决定利用每日的早晨30分钟时间,针对英语或语文这类需记诵的科目进行练习与积累。

④制定成绩计划

先算出班级第一次考试平均分,然后制出第二次考试平均分在几分以上,使我们有明确的目标。若第二次考试成绩退步了,则找出原因和给出相应的措施。

希望到本学期期中考试时,理科平均分能与其他班缩小差距;期末考试时,各学科成绩能与其他班平行。

⑤定期回顾总结

每个月进行学习情况总结。先让同学自我考察,看看这一个月里,对所学的知识是否掌握,然后分成三组;第一组为掌握,第二组为基本掌握,第三组为不掌握。

让这三组同学进行学习讨论,总结得失原因,让其他同学借鉴和改进,使全班每位同学能根据实际情况探索出符合自己实际的学习方法,促使班级良好学风的形成。

2.班级管理

①严格值日班长制,每天由2名班干部负责当天班级的卫生、纪律、学习等。

②认真记录班级日记,并于每天放学后进行点评。做到问题不过夜。

③班长负责每天同学出缺勤的统计工作,若有情况及时向班主任汇报。

④生活委员除负责各项收费外,还要做好班级财产的保管工作,提醒同学爱护公物,做到学期结束学校大检查时,我班无恶性破坏事件。此外还负责班级外出时关门关灯关窗工作。

⑤文娱委员于学期前预先制定主题班会的活动计划,现初设“三八”妇女节时的感恩母亲;植树节时的感恩自然;学雷锋时的感恩社会。

3.团委建设

①在保持上学期良好态势的同时,开始思考更多有时代感、有创新意识、贴近同学们的热门话题,进行讨论与研究,以此提高团员活动的积极性。

②在社会实践活动这方面,像上学期一样,认真完成与社会的每一次接触,使团员们在活动中更好的锻炼自己,培养责任意识。使团员们更有爱心,学会关爱身边的人。

③在每一次的黑板报评比中,不仅要保持按时高质量的完成任务,而且还要将我们的黑板报出的更有声有色。让我们的黑板报从内容上更能体现出同学们平时的学习生活和业余生活,使我们的老师也能从平时的黑板报中更多的了解同学。达到师生互相沟通交流的目的。

4.环境保洁

①每天的值日生坚持早、中、晚两拖三扫。

②劳动委员每两节课进行教室环境检查。要求:*走道的玻璃门窗保持明亮、粉笔槽无积灰、地面无垃圾、讲台无堆积物、桌面(生活柜)上无堆积物。

③我们更希望同学们能够自我督促,多注意周围环境,经常检查各自周围,及时清理,坐在过道的同学应及时清理过道的垃圾,时刻保持地面清洁,为自己也为他人建造一个良好的学习环境。劳动委员经常督促。

以上为我班于本学期内的基本计划,我们全体班委、团委定会团结班内同学们,努力把计划顺利完成,与班主任携手把班级建设得更美好。

××班班委、团委

年2月××日

物流2017年业务员工作计划表格

销售2017工作计划和目标

 2017年即将到来,下面我整理了销售2017工作计划和目标,欢迎阅读!

 销售2017工作计划和目标

 成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

 工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

 成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

 工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

 第2篇:销售目标与计划

 总结了自己的一些成果后,就意味着2017年个人销售工作计划的到来,这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

 2017年销售工作目标如下:

 一;对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

 四;今年对自己有以下要求

 1:每月要增加3个以上的`新客户。

 2:每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

 4:要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

 5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

 6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

 7:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

 8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

 五;今年销售任务额为1000万

 为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司创造利润。

 以上就是2017年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

 随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

 第3篇:营销目标计划书

 迎新年,实现开门红,我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动,为了能够调动起我们员工的积极性,营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会,无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲,我们都应该拿出十分的热情和干劲。

 下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标: 首先营销方式来讲:

 第一,银行的渠道方面一定要好好利用,每天去银行办业务的客户都是潜在的客户,不能放过每一个客户,要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的****,在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的****。

 第二,银行的内部人员一定要好好地利用,每一位银行的员工背后都会有一定的资源,可以和银行人员好好沟通,帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘,而且是非常重要的客户。

 第三,不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间,要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大,不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作,我坚信如果我们能做到这一点,我们的工作肯定会做的更好,也一定会有满意的业绩。

 第四,我们的亲朋好友更是良好的桥梁,我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

 以上是我主要的营销方式,但不是只局限与这几种方式,如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

 营销目标:

 第一,开户数方面,我们营业部的总数是700户左右,平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿,完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲,六个月争取做到四十户。

 第二,从资产方面看,我们营业部的要求是6700万,我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

 以上是我的营销计划和目标,希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。

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生产部2017年工作计划应怎么写

一、现将**年工作总结如下:

1、 销售总额及利润

**年物流公司完成销售总额530万元,相比2009年的457万元,增幅为15.97%。 2010年物流公司完成利润30.3 万元(估算值,待财务正式报表),相比2009年的37.47万元,增幅为-19.14%。

2、 专线及网点建设

**年物流公司陆续新增了泽国、横峰、石粘等3个营业站点,新开一条西北专线,截止12月31日,西北专线营业额为23000余元,业务覆盖西北5省市,即甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏。

3、 制度化方面,我们陆续推出了网点服务标准、安全管理工作制度、物流公司规章制度、 收、储、发货及损失赔偿制度,强化了物流公司的财务规范要求。

4、 信息化方面,我们在吴岙物流基地投入22万元(其中移动公司投入16万元),建成了 信息发布大厅,配置了相应的软、硬件,投入3万余元减持了覆盖基地的电脑监控系统,正努力实现董事长、总经理提出的信息现代化的要求。

5、 搭建了基本的管理框架、组建了相应的管理部门,初步理顺了工作秩序

为适应物流公司发展壮大的要求,在董事长、总经理的指导下,我司设立了市场营销部、业务管理部、财务部、综合管理部、信息部等五大基本管理部门,落实、引进了相关专业人员2名。

6、 开展营销拓展月专题活动,强化客户信息

根据总经理12月工作要求,我司开展了营销拓展月活动,由主管副总带队,分区分片,层层落实商户、厂家信息,为明年业务的发展打下良好的基础。

7、 开展岗位培训,提升员工技能

11月份,物流公司组织操作员、业务员开展了岗位培训工作,目的是提高各级员工的操作技能、业务谈判技巧及能力,12月份物流办公室组织了验收性考试,考试结果都合格。

二、成绩取得的原因:

**年物流公司取得的成绩是显著的,这些成绩的取得取决于:

1、董事长、总经理的正确领导

在市场竞争如此激烈、市场变幻莫测的情况下,正是由于董事长、总经理对物流市场正确的分析和把握,才会有我们物流公司今天的变化,才会有明年我们物流公司腾飞的基础。

2、总公司办公室的大力支持

**年物流公司在经营网点上的拓展,吴岙基地的建设,各专线营运方面得到了总公司办公室全体同仁的全力支持,我们才会在各硬件上,特别是在广告宣传上取得如此明显的成绩。

3、各级员工自身努力工作的结果

首先是各站点的操作员以身作则,物流业的工作特点就是工作时间长,条件简陋。我们的操作员从无怨言,踏踏实实工作,勤奋敬业,不计较个人得失,始终把客户的需求摆在第一位,礼貌待人、诚信经营;

然后是我们各站点的装卸工,热心帮助客户上、下货,清点核对物品、数量,严格保管客户财务。特别是泽国分公司的装卸工,天天坚持到晚上凌晨1-2点,直到把客户的货物装车完毕后才下班,努力完成着一个大运人信守诚信的,尽职尽责;

再次是我们的业务员,在没有自己专线的情况下,拿到货物承运权的难度非常大,但即便是这样,仅仅11/12月份我们专线外的业务量就有12万多,这也是个了不起的成绩。

最后是我们的调度员,他们付出的辛苦我们常人很难想象,跟随装卸工工作到凌晨或者到厂家拉货到凌晨,没有休息日,保证业务员接到的货物准时、按量、安全送到客户手上非常不容易。

正是由于全体员工在平常工作中的点点滴滴的坚持和努力,我们物流公司才会有**年度的成绩。

三、**年存在的问题:

尽管**年物流公司在各级员工的努力下取得了很大的成绩,但不可否认的是我们在实际工作总还存在一些与总公司的要求不符的地方,其主要表现在下述几方面:

1、 对董事长、总经理的经营决策理解不到位

董事长、总经理希望物流高速发展的同时,不能忽视利润。而我们在平常的工作中片面的追求了货量的增加,忽略了利润也要相应增加的要求,导致**年的利润下滑严重,业务量是正增长,利润却是负增长,更为严重的是这种负增长达到了-19%。

2、 各级员工对变革的阵痛没有充分的思想准备

为实现董事长、总经理在三年内将大运物流建设成以集团物流总包为先、以服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体,业务量超亿元的现代化物流企业,并初步建立以大运物流为旗帜的温岭物流企业联合体的指导思想,我司在**年内的经营、管理、制度、人事调整上的一些变化,各级员工存在着一定的认识误区,导致工作中有些混乱和脱节。

3、 缺少分工负责制,导致责、权、利倒挂

物流公司的发展速度越来越快,而我们相应的分工负责制度没有及时跟上,没有真正体现多劳多得的分配原则,导致各级员工在工作中多多少少的存在着某些偷懒或不负责任的现象发生,极大的影响了各级员工的工作积极性。

4、 资源配置不合理,效益没有充分发挥出来

我们新增的三个营业网点,吴岙物流基地的建成使用以及信息化的软、硬件的投入,特别是吴岙物流基地的使用,物流公司没有明确的定位,也没有为之展开相应的探索工作,造成物流公司2010年的基础设施的投入很大,产出却不明显的怪异现象。

四、明年的工作预想

**年我们的工作为**年物流公司的腾飞打下了很好的、坚实的基础,我们4个营业网点,吴岙物流基地的建成使用,总公司对信息化建设的投入,西北专线、昆明专线、山东专线、福建专线的营运,在坚持董事长、总经理提出的在三年内将大运物流发展成为以集团物流总包为先、以服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体,业务量超亿元的现代化物流企业的发展设想的指导下,**年我们物流公司将继续完善以下工作:

1、 理顺秩序,加快节奏

在**年分工合作的基础上,推出岗位责任制,将每个员工的责、权、利挂钩,努力提高各级员工的工作积极性,重点是各级管理人员、业务员、操作员的岗位责任制。

2、 资源整合、物尽其用

一是创造一切条件,要将各营业站点、吴岙基地的作用发挥出来,为公司的发展创造更多的经济效益;二是联合其它物流公司,借用他们的网络将大运的网点遍布全国各地;三是收集社会承运车辆信息,建立自己的承运车辆网络。

3、 扩大专线、提高业绩

在**年2条专线的基础上,**年我们要陆续建立昆明、山东两条专线,业务要逐步覆盖临近的宁波、义务、永康、上海等地;吴岙基地要逐步建设成为物流总包和分流配送中心。**年物流公司要在2010年530万销售额的基础上完成3000万的定额,其中福建专线要突破1000万,西北专线、山东专线、昆明专线要完成各线500万的定额,吴岙基地物流总包和分流配送要完成500万的定额。

4、 规范财务、保证利润

逐步规范公司的财务收支制度,努力降低营运成本,加强收款,控制代付货款风险,控制各项费用,保证**年度公司利润率在10%上下。

五、结语

面对当前新形势和新任务,全面做好**年的工作,是形势所迫、责任所在。当前由于温岭物流业群雄蜂起,业界新思路、新工具的不断涌现,企业的发展面临着前所未有的挑战。逆水行舟、不进则退,企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想,转变观念、振奋精神、扎实工作,一定要去掉满足现状、因循守旧、不思进取的陈旧思想意识;要深刻领会董事长、总经理的发展理念,实现管理转型的重要意义和深刻内涵;更加注重在飞速发展的非常时期,保证安全、提高服务,杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识,在公司各级领导的正确领导下,扬长避短、快马加鞭,全面完成物流公司**年的各项任务,再创**年的新辉煌,为企业的又好又快的发展做出我们应有的贡献。

2017年医疗器械销售工作计划

生产部2017年工作计划应怎么写

风风雨雨的2016年过去了,迎来了挑战性的2017年,回顾2016年的工作,首先感谢领导对我工作的支持与帮助,感谢所有班组长以及员工生产部2017年工作计划应怎么写,在这坎坷的(文案中国原创代写:广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。)一年里勤勤恳恳,兢兢业业,共同努力,圆满的完成了公司下达的各项工作指标;在这一年里跟着领导学到的多,得到的也多;2017年我车间认真执行上级领导们的会议精神,虽然有些成绩但离领导的要求距离还很远;质量的不稳定,工作事故的出现,设备的损坏,面对着种种困难,方法总比困难多,在这一年里更能体现我们的管理能力,更能发挥我们本身的潜力,结合实践经验对以后的工作做以下计划:

一、不断提升服务质量(全年执行)

我们将在认真吸取以前教训的基础上,把提升维修服务质量作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。将维修技能提升和标准维修操作流程为培训重点,不断强化员工主动服务意识。加强维修现场管理,做好车辆维修后自检与互检工作。

二、减少客户报怨量(全年执行)

针对2016年在客户报怨上存在的一系列问题,我们将在2017年采取以下措施来减少客户报怨量,提高一次性修复率。第一,加强车间人员技能培训,强化员工服务意识,。将与售后各部门合作,对相关人员进行定期的培训,使员工了解本职工作的重要性,端正服务态度且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化,使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。培训频率做到至少一月两次。第二,加强检验员的质量巡检工作,避免二次返修的发生,并要求其对返修情况记录在案,使质检工作有迹可循,便于维修后分析与研究。第三,建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入维修技能考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施尽最大努力提升进站车辆的一次维修合格率生产部2017年工作计划应怎么写。

三、提升维修产值(全年执行)

在提升维修工时前提下,建立新的产值奖惩制度,建议加入维修新增金额提成率。即下维修工时费任务,做到完成任务或超出任务有奖,完不成任务要罚。(具体任务量根据前三个月工时费平均值进行汇总统计,然后逐渐递增)

四、加强现场管理,推进6S管理制度(每周检查)

在2017年,将进一步加强车间6S现场管理,保持车间维修现场的整洁有序,推进6S管理制度,将该指标作为优秀员工考评指标之一,避免做得好和做得差都一个样的大锅饭思想!力争在2017年售后车间6S管理工作不断提高,走上新台阶。

五、加强车间设备及工具管理(每月检查)

针对车间设备管理现状,制定车间维修设备及工具管理负责人,减少设备及工具使用不当造成的故障率,提升设备及工具故障及时报修率,设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备使用和修护。上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用,为按时保质交车提供了强有力的支持。

六、做到以身作则,以德服人,良性竞争

作为领导必需严于律己,以身作则,遇到困难不退缩,迎难而上,做好带头人。采用能者上,平者让,庸者下的用人原则!对经常违反纪律,不听从指挥,恶性竞争,影响公司形象的员工,坚决予以辞退。争取为满意度和一次性合格率双提升打造一个公平公正的良性可持续发展的工作环境。

在2017年我们将知难奋进、开拓进取,不断创新的精神,从点滴小事做起,严格落实岗位责任制,内强管理,外树形象,力争通过扎实有效的工作,争取做得员工与客户的双满意,实现公司新一年的经营指标生产部2017年工作计划应怎么写!

2017年销售内勤工作计划怎么写

 二十世纪科学技术发展迅猛,医疗领域带来种类众多的医疗器械,有力地推动了人类的健康事业的同时,医疗器械的安全性问题显得尤为突出。以下是我为大家整理的关于2017年医疗器械销售工作计划,一起来看看吧!

 2017年医疗器械销售工作计划篇1

 在公司领导的的正确领导下,我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机,以优化投资发展服务环境为重点,以创新思维、服务企业为举措,深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题,突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作,较好地完成了年度工作目标,下面将整年工作总结如下:

 一、全年主要工作

 1、强化形势教育,推动执行意识提高。

 公司工会积极宣传市公司大政方针,并结合我公司实际进行分析,找准着力点,紧扣工会工作,重点抓好执行力建设,并在推动公司?三个建设?工作中,整合资源提升执行合力,进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行?两个转变?、?三个建设?、形势任务教育等专题学习,通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围,引导职工认清公司当前面临的形势任务,增强职工的自觉性和责任感;团结和动员职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。

 2、强化民主管理建设,认真贯彻职工大会制度。

 公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》,组织召开了三届三次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作,从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析;确定了2017年 ?夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线?的工作思路,确保安全生产实现?双零?,队伍保持和谐稳定,文明建设争取更大荣誉,企业生产经营可持续发展,实现****公司的平稳较快发展。市公司领导亲临会议指导,对公司的工作成绩给予了高度评价,对今后的工作提出了具体要求,帮助全体职工进一步理清工作思路,明确了工作方向。

 3、强化职工素质提升,大力推行班组建设标准化。

 为进一步落实市公司班组建设?三突出五到位?的工作布置,提高班组整体素质为抓手,深化班组执行力。公司工会完善了班组建设管理信息,还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。鼓励职工加强学习,做好学习记录,撰写读书心得。以这次活动为契机,公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录交叉观摩,并评选出优胜奖以资鼓励。工会干部们通过交叉观摩学习记录,找差距、补不足,确保学习收到实效。

 公司工会认真贯彻上级文件精神,积极开展?安全班组行?活动。一是率先在市公司举办安全知识竞赛,竞赛围绕****站和****公司两个安全重点单位的日常安全工作,组织了8个班组进行一、二、三名的角逐。在比赛过程中,各参赛代表队队员严格遵守规则,以饱满的热情和认真的态度,踊跃回答问题,比赛现场气氛紧张而激烈。二是广泛开展?我为班组安全献一策?活动和?班组安全管理典型案例征集?活动,公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例,这些优秀建议将促进班组安全管理水平进一步提升。

 4、强化职工关爱,深入实施送温暖工作。

 公司工会深入贯彻《全民健身纲要》,创新工作思路,组织职工以身心健康为宗旨,广泛开展形式多样的群众性文体活动。今年是?三八?国际劳动妇女节104周年,公司工会组织女职工参观柴埠溪,并结合开展?先进女员工?表彰活动,还组织女职工代表参加市公司庆祝?三八?国际妇女节联欢会;有声有色的组织了羽毛球训练活动,并积极组队参加市公司第四届?安全班组行?杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了深刻的印象,被授予市公司?安全班组行?杯职工羽毛球比赛?组织奖?;为丰富职工娱乐生活,配合公司行政为全体职工及家属共154人办理了?**旅游年卡?。通过活动的开展,活跃了企业文化娱乐氛围,满足了职工的精神文化需求,增强了职工身心健康,提高了广大职工做好工作的凝聚力;公司工会高度重视特困职工及?金秋助学?困难职工档案的建档和管理工作,扎实细致地开展了特困职工调查及申报工作;在迎峰度夏时期,公司工会成立防暑降温慰问小组,积极筹备防暑降温慰问品,深入公司各工作现场、生产班组开展防暑降温慰问活动;组织全体职工体检、女职工妇检,并不断完善职工健康档案;依托现有的职工文体活动阵地,广泛开展职工读书活动,为职工发放购书券,组织?职工书屋?建设,积极创建?星级职工俱乐部?,公司工会拟创建永耀名居物业管理处职工书屋为五星级?星级职工俱乐部?,为该俱乐部更新了配套管理设施及书籍;为切实改善一线职工的生活条件,提高职工身体健康水平,公司工会开展了基层食堂标准化建设活动,申报了****管理处、****管理处、***管理处3个员工食堂为达标食堂。

 为将工会建成职工贴心的家园,公司工会总是在第一时间对住院职工及生活困难职工进行慰问,及时送去了公司党、政、工对职工的问候。一年来,共慰问住院职工及家属8人次,重大节日慰问困难职工及家属3人次,继续做好职工生日送祝福活动,慰问费过万元。

 离退休工作是公司工作的重要组成部分,公司工会从思想上关心离退休职工,从生活上照顾离退休职工。配合各有关职能部门,及时按政策落实离退休职工的各项待遇;公司工会及时探望生病住院的离退休职工,关心家庭生活困难的离退休职工;采取灵活多样的形式,组织老同志开展丰富多彩的文体活动,积极为老同志的各项文体活动提供必要的条件。3月份,组队参加市公司十九届老年门球赛;5月份,组织老职工参加市公司钓鱼比赛、太极拳培训班。10月份,组织退休老职工及家属畅游清江画廊,欢度重阳佳节。

 公司工会站在讲政治、讲大局的高度,开展?爱心活动?,其目的是大力倡导职工关爱企业、关爱他人、关爱社会的良好风尚。4月份,公司工会组织职工为?玉树地震?捐款,公司37名员工积极踊跃参加捐款活动,共募集捐款4450元。

 5、强化自身建设,提高工会队伍执行力。

 公司工会充分发挥工会干部的桥梁作用,进一步规范工会工作。工会定期召开小组长会议,安排部署近期的工会工作,传达工会文件,宣传工会政策。工会小组长也充分利用小组会时间向职工宣传工会政策,开展工会法律、法规培训,传达工会文件,职工群众能够及时了解到工会信息和上级工会工作动态,包括公司工会评先表优工作也是由工会小组长积极推荐,再由工会干部民主评选。工会小组长及时向工会反映职工思想动态,让工会及时掌握职工的思想动态,有针对性的开展工作,把矛盾化解在萌芽状态。

 加强工会干部培训,进一步促进工会工作上台阶。为提升工会干部素质,适应形势的要求,公司工会经常性组织工会干部学习,还鼓励工会干部不仅要学习工会业务知识,还要加强对法律、管理等知识的学习,优化自己的知识结构,拓宽知识面,增强为职工说话办事的能力。

 为更好的发挥工会理论政策研究在服务企业工作大局和工会工作中的重要作用,公司工会积极组织工会会员围绕公司的重点工作和实际情况,广泛开展理论研讨和调查研究工作,共收集优秀论文十余篇,其中被市公司《2013年度工会理论研讨论文集》采纳3篇。

 今年公司工会还进一步完善职工子女劳保资料,并及时做好会员档案接转工作,规范和加强工会会员的会籍管理。

 二、2017年主要任务

 2017年,公司工会将充分发挥工会的纽带作用,帮助公司广大干部职工统一思想、认清形势、查找差距、增强动力,把行动落实到各项工作任务之中,确保2017年全面完成各项目标任务,加快推进?两个转变?,推动公司又好又快发展。

 1、继续深入开展班组建设活动。搞好班组建设是提升企业凝聚力和竞争力的客观要求,也是是市公司文明检查重点考核项目之一。公司工会将继续按照《工会标准化建设考核细则》和市公司班组建设?三突出五到位?的工作要求,本着实事求是、自我评估、自我完善的原则,进行自检自查,针对存在的问题和薄弱环节,进一步健全规范班组建设。开展好岗位练兵,通过培训、职工自学、知识竞赛、技能比武等形式提升职工素质。还要充分发挥工会小组长和班组长的桥梁纽带作用,引导基层干部在班组一线,紧紧围绕公司发展目标和经营方略,深入做好职工的思想工作,真实反映职工愿望,稳定队伍,积极协助公司工会解决涉及职工切身利益的问题。

 2、继续办好职工书屋活动。实施?职工书屋?建设和开展职工读书活动,是学习加强职工思想道德建设,深化?创建学习型组织、争做知识型职工?活动,实施职工素质工程的一项重要举措。公司工会计划创建****公司职工书屋为三星级?职工书屋?。

 3、做好?送温暖?工作。一是继续开展扶贫帮困送温暖活动,积极做好对住院职工、困难职工、职工遗孀等的走访慰问工作;二是关注社会弱势群体,倡导公益爱心理念,做好对社会弱势群体的帮扶工作。

 4、继续加强精神文明建设,持续开展年终总结评比表彰和推优选树工作。继续做好基层先进集体和先进模范人物的选树、表彰工作。

2017年医疗器械销售工作计划篇2

 20**年在上级部门的正确指导和总公司的正确领导下,通过分公司领导和广大干部职工的努力奋斗,大胆开拓,扎实工作,取得了一定的成绩。全司现有职工480人,其中退休职工143人,建制营运车辆68台,全年总行驶里程预计689.8万公里,运送旅客129.8万人次,同比增长42%,在无任何大小上报事故的情况下,创招揽收入1220万元,同比增长28%,第三产业收入71.8万元,共上交税款55万元,较好的完成了总公司下达的各项任务,现对20**年工作作如下总结:

 一、规范经营环境,加大硬件投入

 我司下属汽车站建于上世纪八十年代,站房条件差,设备简陋,已远不能适应现代运输市场的要求,同时今年初随着大部份跨省班线车辆年限将到,车况严重老化,安全隐患突出,及广大旅客对出行乘车工具的要求与日俱增,过境车辆的竞争加剧,社会停车场经营车辆一旁也是?虎视眈眈?,加上

 经过20**年一场突如其来?sars?的?洗礼?,公司效益激剧下降,看起来天天是有那么多的车在跑,却因为站场条件差、车辆档次低、车况差,票价上不去,整个运输市场呈现?买方市场?,公司陷入了低谷困境,收入连创?新低?,处于这样一个危机关头,公司领导果断决策,本着?两手抓,硬件先行?的原则,在公司财力十分紧张的情况下,一如既往的对车站加大投入,在前年投资20余万元修建下水道、围墙、混凝土车坪、厕所和去年投资8万余元维修候车室、更新站场设施及修建隔离护拦的前提下,今年上半年又投资7.5万余元率先在总公司范围内安装了录像监控系统,下半年投资8.8万元修建了车辆检测站等设施,继续完善优化了站场环境,另外积极为车辆经营者提供优惠、出面担保贷款,在今年春节前基本上将全司跨省班线旧车全部换为高档空调影视卧铺车,另外全年预计共更换新车21台,一方面提高了车辆档次,消除了安全隐患,另一方面也吸引了旅客,抬高了票价,提升了经营环境的?人气?,更重要的是在春运即将来临的关键时刻,补充了运力,解决了车辆不足、档次低有客不能拉,有客不愿坐的燃眉之急,为今年春运的大丰收打下了坚实的基础。

 二、狠抓生产经营,加强优质服务

 运输生产的环境改善了,并不意味着客源滚滚,钱从天下掉下来,还需要以我们优质的服务、以人为本的经营理念、业务扎实的服务人员等方面来吸引旅客,让他们体会到什么是?宾至如归?的感觉,什么是家庭式服务,我们不但要他们乘我们的车,还更要坐回头车、放心车。首先我司集思广义,建立健全了以岗位责任制为主的包括劳动纪律制度、安全管理制度、财务管理制度、工作交接班制度等十多项规章制度,并分发各职工组织学习,在工作中突出以制度管理的特点,体现了公平性、透明性及适用性,受到了广大职工的。另外针对个别工作不扎实,无责任心,不能胜任工作的班组成员,毫不心软,按?能者上,庸者下?的原则,进行了调换,在今年十一月份,车站更是在内部班组工作体制上?别走途径?,敢于突破,全站工作人员一律分为两个大组,下达任务,公平竞争,工资浮动,按劳取酬,打破了原来那种?有人没事干,有事没人干,干不干都一样?的状况,现在人人争着做,抢着干,极大的提高了职工的积极性,人人有了动力和压力。

 为提高服务质量,树立文明?窗口?,我司开展了?交通杯?劳动竞赛,围绕?优质、安全、速度、效益?四大目标,充分调动广大干部职工的思想道德、科学文化、技术业务素质,通过一系列的主题劳动竞赛活动,促进了我司经济经济效益的飞跃提升和?两个文明?建设的全面发展。从4月份起,至今已举办了五期业务知识培训,300余人次参加了听课,在6-8月份还分三期举行了职工业务知识考试,共计发放学习资料100多份,全体上岗职工全部参加了业务知识考试,通过率100%,每个月我们还分班组组织学习安全知识,并要求人人撰写学习心得体会;另外在全年长期开展岗位练兵活动,做好真正切实把提高职工素质。上下面貌焕然一新,职工的业务素质也得到了极大的补充和提高。

 通过我们的努力,企业和个人的经济效益都得到了提高,到年底,公司预计实现招揽收入1200万元,比原计划增加50万元,增加4%,同比增长250万元,增长18%,职工的工资每月同比增长100元,全年增长1200元,而且基本上实现了人人上岗,并为每位职工订做制服两套。

 三、搞好春节运输,实现开门红

 ?一年之计在于春?,春运对于我们运输企业来说更是至关重要,春运工作的好坏直接关系到我司全年的效益。

 领导重视、机构健全是做好春运工作的关键,为此我司专门成立了以经理为组长,书记、副经理为副组长,其他各二级单位党政一把手为成员的?春运工作领导小组?,对春运工作做全面组织领导,同时根据工作的需要及春运工作的特点,还成立了?春运安全领导小组?,?冬季防冻防滑工作领导小组?,?冬季安全护送领导小组?,?防治sars应急预案领导小组?,?高致病性禽流感防治工作领导小组?,并制定了?20**提慈利分公司春运管理办法?,?春运车辆管理规定?,?春运安全管理规定?对春运的各项工作分工明确,责任到人,确保了春运工作的顺利完成。

 精心组织、运力充裕是做好春运工作的基础,在春运前我司在科学预测旅客流量,分析客流规律的基础上,制定了适应市场需求的运输工作方案和应急预案,如?春运期间动力应急预案?,?春运期间事故处理紧急预案?春节期间后勤保障预案?,成立了?春节道路运输紧急运力组织调配指挥中心?,准备了较为充裕的运力,基本上满足了旅客的出行需要。

 采取措施、严格管理是做好春运安全的保障,运输安全历来是春运工作的重中之重。由于今年春运安全目标明确,抓得早、措施严,使运输安全形势好于往年。春运开始前,我司对投入春运的运输工具、设施进行全面检查,对所有春运参运车辆强制进行了一次二级维维护保养,坚决落实各项安全措施,加强了对司乘人员的教育,增强安全意识,采取有效措施,严防驾驶员疲劳驾驶和超速行驶,并广泛发动宣传严禁携带?三禁品?上车,依靠公司领导及全体干部职工的共同努力,凭着广大司乘人员高度的责任心和职业道德,取得了春运期间无一起大小事故的好成绩。

 在其它方面,我们转变观念、改善服务,全面提高春运质量。为广大旅客提供了更为舒适、便捷的运输服务,为旅客排忧解难,让旅客走得顺心舒心,在这之中涌现出一批让人感动的人物事迹,如稽查员曹炎同志身体有伤,仍坚持在春运工作的最前线,就是在手术后钢针断裂出体外的情况下也不肯回家休息,其敬业、爱岗、爱企业的精神令人感动。

 通过以上措施和努力,今年春运实现开行班次8779个,完成客运量12.199万人,省际加班218车次,包车23趟,地际加班85车次,创营收360余万元,比去年同期增长28.6%,为历年之最。

 四、强化经营市场、堵漏增收

 我县的客运市场并不是?风平浪静?的,特别是在长途客运市,因为客源相对较好,票价较高,效益较好,是我司的一条黄金线、经济线,占我司整个招揽收入的近50%。在市场经济杠杆的作用下,有许多的外部车辆同我们抢市场,拉客源、争这一杯?羹?,同时内部的车辆经营者也是千方百计,想尽办法钻企业的空子,偷客使客,为自己?创收?,再来这些年来随着运输市场放开而形成的一个特殊的买客卖客、私设站点的职业--?票贩子?,从中搅浑水,牟取暴利。面对各方面的挑战,在公司领导的周密部署和安排下,我们一方面从外部争取有关主管部门的支持和配合,对违反《湖南省道路运输条例》和其它法规,私设站点、买卖旅客牟利的?票贩子?采取行动,予以打击;从内部我们同公安部门取得联系,由他们在我司车站设立公安执勤室,每天有民警值班巡视,极大的威慑了这些不法分子,另外我们率先在总公司范围内安装了录像监控系统,在站场范围内安装了5个摄像头,为打击长期以来困扰我司的?票贩子?现象提供了有力的依据,并解决了站场秩序管理难,缺乏现场证据导致处罚更难的问题。到目前为止,站场内外的?票贩子?现象有效的得到了遏制,得到了广大车辆经营者和旅客的一致好评。

2017年医疗器械销售工作计划篇3

 2月16至17日,全国医疗器械监督管理工作会议在北京召开。国家药监总局副局长焦红在会上强调,2017年医械监管重点工作中包括?加大医疗器械飞行检查和境外检查的力度?。

 2016年是我国医疗器械飞行检查全面铺开的第一年,那么,2017年的医疗器械飞检计划又如何呢?

 据《医药经济报》最新消息,药监总局医疗器械监管司相关负责人表示,2017年将组织安排总局和省局两级飞行检查,并且所有飞行检查结果要在网站上公开。

 其中,总局计划全面检查50-80家生产企业和20-40家经营企业,直接针对4种类型的企业:

 1、高风险产品生产企业;

 2、由总局直接办理案件中涉及的生产企业;

 3、贮存和运输有特殊要求的经营企业;

 4、进口产品注册代理人。

 2016年,药监总局一共对23个省(市)51家第三类医疗器械生产企业开展了飞行检查。而2017年,要飞检50-80家生产企业,飞检对象数量大大增加了。

 各省药监局的飞行检查对象也有4类:

 1、两级(国家局和省局)抽检不合格产品的生产企业,要做到全覆盖检查;

 2、不良事件发生率高的生产企业;

 3、投诉举报多的生产企业;

 4、国家和省级重点监管目录中涉及的生产企业。

 2016年,诸如广东等省也展开了针对生产企业的飞行检查,但是还是有很多省局没有展开飞检行动。药监总局根据各省报送的情况统计,去年全年各省共飞检的生产企业有142家。

 按照2017年的飞检计划,首先,各省局或均需要在2017年度启动本省的械企飞检行动。

 其次,需注意的是,总局将面向抽检产品不合格企业的飞检任务交给了省局。而总局在2017年医械监管重点中提出了,?将在全系统开展质量安全大抽查,加大经费投入,扩大抽检规模?。今年抽检会增多,省局需承担的这一类飞检任务自然也要增多了。

 再次,去年和今年初,不少地方新出台了食药举报奖励办法,对包括医疗器械在内的行业违法行为的举报者,给予最高30万、甚至60万的奖励。这一刺激之下,2017年度,面向械企的投诉举报或会增加,相应的此类省级飞检行动应也会增加。

 至于经营企业,2016年,总局借着医疗器械流通领域违法违规行为大整治的时机,首次组织开展了经营企业飞行检查,一共飞检了9省(市)的16家企业。按照安排,总局2017年要飞检20-40家经营企业,数量亦是大增了。

 此外,2016年,总局还对占我国进口市场份额较大的19家境外生产企业开展了检查。2017年,总局计划组织对20-30家境外企业开展生产现场核查。境外检查的规模也要大增了。

 最后,为大家送上已知的国家和省级医疗器械飞行检查员的名单:

 药监总局在?2017年医械监管重点工作?中提出,2017年,要加快推进食品药品职业化检查员队伍建设,总局还将在全系统开展检查技能大培训。

 2016年初,药监总局曾发布首批国家级医疗器械检查员名单,一共35人。2016年9月,药监总局医疗器械监管司副司长孙磊透露,第二批国家级医疗器械检查员也已经接受了培训,目前药监总局的医疗器械飞检队伍已经扩大到100人左右了。不过,第二批名单药监总局尚未对外公布,目前已知的仅有第一批35人名单。

 此外,在地方,进入2017年之后,1月10日,山西省药监局发布了该省今后5年的医疗器械检查员名单,一共160人;2月10日,福建省药监局又发布了该省的第一批省级医疗器械检查员名单,一共54人。

 2016年9月1日,山东省药监局也曾发布该省的省级食药稽查员名单,任期截止2018年6月30日,一共84人,可在省内跨区域执法。

2017年销售内勤工作总结及计划

我于xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间,我严格要求自己,做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结

一、销售部办公室的日常工作:

作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:

在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!

3.行政部年度工作计划

第一部分总体目标

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政部计划从十个方面开展xx年度的工作:进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主

人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,

并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。

集思广益,为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象

和根本利益。

二、注意事项:

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此行政部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度,行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程,针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等,也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分完善公司组织架构

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此,行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能三年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案:xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

2、xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见,报请总经理审阅修改;

3、xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

三、实施目标注意事项:公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。

2017年销售内勤工作总结及计划篇二

我于xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:

一、销售部办公室的日常工作:

作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:

在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:

四、今后努力的方向:

半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!